定制西装划算吗-定制西装怎么砍价最快

2024-12-17 08:00:48

在合作中，自己的利益最大化，这种思维会困住你的格局

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买东西时我们都喜欢砍价，很多人都是习惯了。卖东西的人也能接受，陪你砍呗，很多报价其实早已留出了讨价还价的空间。就像双十一很多商家的营销伎俩，先提价再打折，还赚你个购物心情愉悦。

大爷大妈去菜市场买个菜，几毛钱也砍砍。他们时间也富裕，就当找人说说话，聊聊天，这就是生活中的烟火气息。老在这菜市场一日三餐地买菜，一来二去都熟了，砍来砍去可能就是为了个乐。其实砍不下来也没关系，该在哪儿买在哪儿买。一块五的菜还能砍出五块来吗？也就是习惯了随口问一下。

但是放到买大件上，不去探探底减点钱，我们总会觉得自己吃了亏，心里不愉快。

最近快到315了，去商场买个电器，那就得问问有没有315活动价。平时去看，就跟销售要个折扣价，一般店面都能自行决定给打折，如果你表现得可买可不买，他想拿下这单，那就下狠心给你个大折扣，但是如果你不问，那他们也不会主动说，原价卖给你。在这方面，体现出了会哭的孩子有奶吃的道理。

在交易中，我们每个人打思维底层中都希望自己的利益能最大化，这是一个顽固的惯性思维。从自己的立场出发，有冲动尽可能地高价（卖方）或尽可能的低价（买方）来成交，试图把对方的那些利益也都榨干。

在这个过程中，很多人往往会忘记分寸，只追求最大化利益，而没有换位考虑一下对方的利益，最后控制不住贪欲，甚至会搞砸到手的买卖。对买家来说，也许你压价压得狠了，跌破了卖方的成本，那卖方也有办法啊，嘴上答应卖给你，但是给你个以次充好的东西。很多企业对企业的交易就会发生这样的问题。

最近家里装修，把装修全包出去，交给法国的一个品牌乐华梅兰来做。本想这么大的牌子，在欧洲有一百多年历史，也许会正规一些，能帮我们节省时间和精力，心里预期是多一点钱就多一点钱吧。

可结果呢，发现装修行业，大牌也都是水挺深。

中国市场，装修业没到充分竞争的水平，仍然是内外资都一样忽悠业主，因为这个行业往往是一锤子买卖。国外品牌到了中国，也是与本土装修队合作，装修行业那些虚高价格、缺乏责任心的问题依然存在。他们没有动力去改变，去做得更好，这是因为如果更规范了，意味着很多环节设计师和包工头他们自己挣不到钱，那就没人来和这家公司合作了。

全包正是抓住了客户想省心的心理，在给你推荐材料时推给你一些价格高的，不留心不懂行，可能就被蒙过去了。

我们经过比较后会发现，同样的东西，设计师推荐的材料价格能高出30%。而我们直接向供货商取消合作时，卖方很直接的一句，“老弟呀，是价格问题吗？价格问题，姐给你降钱。”

这么一说，瞬间对这个品牌的信任就崩塌了。他们的专业服务是否被利益关系所影响，这就难说了。有几分是站在为客户利益着想？我算不出来，我是全不信了。

于是，后面的东西就自己花精力去买吧。

交易中，信任是很宝贵的，失去了信任，就失去了后续挣钱的机会。把对方当傻子，每个环节都最大化利益，这是做不长远的。现在信息流通那么快，口碑会起到越来越大的决策参考作用。如果你决定要长期做一件事，而不是一锤子买卖，最好的策略就是不要竭泽而渔。

房产中介是个鱼龙混杂的领域，我们印象中，房产中介可能是穿着西装，但油嘴滑舌，在我们不懂的情况下忽悠我们。

但是最近我碰到一个改变我刻板印象的中介。要做大事，还真的得用她这样的思维。

她在我们那片小区的电梯中上了链家的框架广告，广告上她是店里面和片区的销售冠军，3年卖了100多套房。

有些中介是先想着把自己手上的房源推给买家，而她是从客户的各种需求出发去挖掘房源，她还会把政策走向以及小道消息都给你分析清楚，像专家一样有深入思考。很多中介是做不到的，脑子乱，为了让你快买房，什么合适不合适地都会推给你，他们不是帮着客户理清自己的需求，而是在利用客户想不清楚的时候快速脱手自己的东西。

她不是催促你成交的那种销售。中介往往是希望快速成交，落袋为安，往往控制不住自己的欲望，房子差一点，不那么满足条件，也可以粉饰一下，让买方快速买下来。很少有人会换位思考，延迟自己的满足，高度为客户利益考虑，基于一个长期的时段来看待自己做的事业。而她，在看的房子不好，实际不满足你的需求的时候，能够拦着脑袋发热的你，在坐在一起谈判的时候，你犹豫了，那就从谈判桌上撤下来，而不是让你一时冲动买下来，买完了想想就后悔。2016年的那个情形，在北京都是抢房子，上午挂出来的房源，我们下午看房，晚上就被别家签走了。着急而头脑发热是常有的，这一点会被一般的中介利用。

在房屋交易完之后，交房之时，坦白说因为双方没有沟通清楚，最后我拿到房时，对方没有把废旧家具等不要的东西都清走。当我们对这位中介要求对方清走时，她想到的是为了避免误会，自己出了钱来清这个清垃圾。这是懂的舍小钱而赚大钱，一切为大局服务。

为客户利益考虑，客户能感受到。不为客户利益考虑，客户也能从心里清楚地感受到。

从追求己方利益最大化的思维中跳出来，到考虑客户利益，这种长久共赢的思维不是每个人都能建立起来的。

控制自己的贪欲很难，这是反人性的，所以我们大部分人都是常人。

李嘉诚经商就是用的舍利给合作伙伴的思维。用香港**中常见的话说，就是有钱大家一起赚。

有记者曾经问李泽楷，“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”

李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”

记者可不信。

李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

这六分到八分之间两分的利让出去，财散人聚，让合作伙伴赚一些，找李嘉诚合作做生意的人自然就多了。

商人说话，虚虚实实。但在真实的商业中，也许不是这样板的比例。不过这个思维，舍与得的安排，确实有智慧。

我们现在的社会，越来越多地依靠商业以及一起合作。能做到分利给合作伙伴的人，这样的人做成大事是早晚的。而那些精明算尽的人，往往落成了常人，这也无可厚非。算尽也不是错，只是因为格局而失去了更大的机会。

在房产交易中，有些买方会通过中介比如链家去看完房后，再找一些小中介去完成交易，就为了省一点中介费。这样的买方在我眼里，我是不敢跟他们交易。我会担心整个交易过程中的风险，对方的诚信是否会出问题。为了小利而丢掉契约精神，别人怎样我是管不了，我自己的房子是不会冒险和这样的人打交道的。

在生活中，商场之外，其实我们这般平凡人也能用这样的思维长久地经营自己。

长久之计，不在乎一城一池的得失，做事靠谱，虑别周全别人的需求和感受，万事不一味追求自己占便宜，自己最牛。给别人一些面子，一些利益，留点余地。有来有往，之后还有再合作的机会，口碑传出去，合作伙伴也越来越多，机会越来越多。

而抱着一锤子买卖的想法，任何事都把对方榨干，那将来，恐怕就路越走越窄，伙伴越来越少了。

你为了省钱做过哪些奇葩事？

1、2011年刚毕业，在武汉一家保险公司做事，因为没钱，但是公司要求穿西装，所以一个从不逛街的直男，为了能买便宜点的西装，在武汉步行转了几个小时，最终看中了1套标价300块钱的西装，并且为了砍价，真的面红耳赤和老板讲价了20分钟，最后花了280元买了。2011年保险公司并不提供底薪，所以只能在朋友家蹭吃蹭喝，代价是每天帮朋友买菜，做家里卫生，最后坚持了三个月，辞职换了工作。

2、找工作那会儿，需要到另一个公交站坐车（空调车2块，普通车1块），因为只有一站路，为了省这一块钱，正中午的顶着大太阳走路15分钟到那里。

3、当时从保险公司辞职后，因为囊中羞涩，并且实在无脸跟家里伸手，所以去了一家酒楼当服务员，工资是每月1400元，男生当时大部分都是做传菜员，但是传菜员工资比服务员低200元，为了能多挣这200元，和多吃一顿晚饭，每天需要多上班2个小时，并且下班要看客人离开的时间。

4、刚上班的时候，没有什么钱，早上吃两三块钱的鸡蛋饼或者不吃早餐，每天晚上只吃一个烧饼或者5块钱一碗的蛋炒饭，逛街都不敢去商场，衣服也是买地摊货或者在某宝上买便宜的。从没有买化妆品和护肤品，身边的男同事经常拉我去逛街，或者旁敲侧击的让我学学穿衣打扮。

5、2012年来到了上海，在一家KTV上班，因为晚班比白班多100元工资并且能多吃一顿工作餐，因此连续上了12个月的晚班，并且除夕和大年初一连续上班48个小时，就为了300元的奖金。

6、2013年来到北京，做广告活动，天天加班只是常事，晚上因为活动搭建安装太晚，没有任何公交地铁回家，为了省钱，直接在网吧通宵熬过一晚，第二天再继续做工作。

7、印象最深刻的一次是2014年的一个冬天，在北京顺义做活动，晚上搭建完了之后已经是凌晨2点，外面刮着刺骨的寒风，还有一些雪花飘舞，如果回家，打车至少需要300块，住快捷酒店都是200起，旁边又没有什么地方可以休息，因此顶着寒风，步行了20分钟找到一家肯德基，在一片脚臭味中找到一个角落，休息了几个小时（并且不敢买东西吃，对于当时的我实在是有点贵）。

8、帮一个客户做活动，客户订的五星级酒店有空余的房间，因此可以让我免费住一晚。但是这个房间只包括住宿费，所以吃饭和房间消费都是需要自己花钱，离旁边吃饭的地方又都很远，半夜里外卖又很少，而且房间里东西都特别贵，矿泉水都25元一瓶，所以只能烧自来水喝，然后等了40分钟点到了一份打折外卖。

9、有次回北京买错了汽车票，凌晨12点半到北京丰台的一个汽车站，车站旁边的宾馆是300元一晚，打车回住宿的地方也大概是300多块钱，并且司机因为不熟悉路并不愿意去昌平，而且自己兜里只有150块钱，司机见我一个小姑娘大半夜的没有地方去，就50块钱送我到地铁站，自己找网吧落脚，天亮了坐地铁回去。到了地铁站旁边后找不到网吧，周围没有24小时营业的店，就找到一家快捷酒店，他们前台值班的小姑娘收留我，让我在没有打扫的一个房间里待到天亮。

以上是身边的朋友和自己的亲身经历，想到就心酸。